Pagrindinė programa ekspertams
Paverskite savo patirtį aiškiu, parduodamu ir augančiu eksperto verslu.
Skirta koučeriams, konsultantams, mentoriams, lektoriams ir paslaugų specialistams, kurie turi vertingos patirties, bet jų pasiūlymas, komunikacija ir pardavimai dar neveikia kaip viena sistema.
- 8 savaitės
- 8 asmeniniai susitikimai
- Šablonų biblioteka
- Atranka pokalbiu
Ar atpažįstate save?
- Turiu kvalifikaciją ir patirtį, bet paaiškinti, ką konkrečiai darau, užtrunku penkias minutes
- Klientai ateina iš rekomendacijų ir atsitiktinai – suplanuoti kito mėnesio neįmanoma
- Kainą pasakau tyliau nei visą kitą sakinį ir dažnai nuleidžiu
- Socialiniuose tinkluose skelbiu tada, kai atsiranda laiko, ir rezultato nematau
- Bandžiau kelis kartus supakuoti pasiūlymą, bet jis vis lieka „viskas, ko reikia“
- Prisipirkau mokymų ir sertifikatų, o klientų nuo to nepadaugėjo
- Dirbu daug, bet pajamos nekyla proporcingai valandoms
Kodėl ankstesni bandymai nedavė rezultato
Beveik visi ekspertai, atėję į šią programą, prieš tai bandė tą patį: dar vienus mokymus savo srityje. Logika atrodo teisinga – jei klientų mažai, vadinasi, reikia būti geresniam specialistui.
Bet kvalifikacija atsako tik į vieną klausimą: ar jūs galite padėti. Klientai atsiranda nuo visai kitų dalykų – aiškaus pažado, kurį žmogus supranta per dešimt sekundžių; kainos, kurią išdrįstate pasakyti nepasiteisindami; ir ritmo, kuriuo apie save primenate net tada, kai neturite ūpo.
Antra dažna klaida – rinkodara be pasiūlymo. Žmogus mokosi „Instagram algoritmų“ ir pardavimo tekstų anksčiau, negu turi ką aiškiai parduoti. Tada geras turinys atveda dėmesį, kuris niekur neveda, ir išvada būna neteisinga: „socialiniai tinklai man neveikia“.
Dar vieni mokymai apie jūsų sritį nieko nepakeis. Trūksta ne kvalifikacijos, o sistemos, kuri ją paverčia verslu.
Ką turėsite programos pabaigoje
- Vienas aiškus pozicionavimo sakinys, kurį suprantate jūs ir supranta pirkėjas
- Aprašytas pagrindinis pasiūlymas su kainodara ir pirkimo logika
- Kliento pritraukimo ir pardavimo kelias nuo pirmo kontakto iki sutarties
- 90 dienų veiksmų planas su savaitiniu ritmu ir rodikliais
- Sprendimai, kaip įveikti pagrindinius asmeninius veikimo stabdžius
- Komunikacijos temos ir kanalai, parinkti pagal jūsų klientą, ne pagal madą
Kaip ten nueisime
Auditas
Pirmiausia pamatuojame, kas jūsų versle jau veikia ir kur nutrūksta grandinė. Be to visi tolesni sprendimai būtų spėjimai.
Sistema
Sudedame kryptį, pasiūlymą, kainą ir pardavimo kelią į vieną veikiantį daiktą – ne į atskirus gerus patarimus.
Ritmas
Įdiegiame savaitinį veikimo būdą ir rodiklius, kad sistema veiktų ir tada, kai programa baigsis.
Programos turinys
Eksperto kryptis
Aiškus klientas, problema, vertė ir pozicionavimo sakinys
Pasiūlymo sistema
Supakuotas pasiūlymas, kainodara ir pirkimo logika
Matomumas
Komunikacijos temos, kanalai ir turinio ritmas
Pardavimas
Užklausos, pokalbiai, pasiūlymai ir priminimo procesas
Įgyvendinimas
Savaitinis veiksmų ritmas, rodikliai ir 90 dienų planas
Formatas ir datos
- Trukmė
- 8 savaitės
- Vietų
- 10
- 8 asmeniniai susitikimai – po vieną kiekvieną savaitę
- Šablonų biblioteka: pasiūlymo, kainodaros, pardavimo pokalbio ir turinio ruošiniai
- Visų susitikimų įrašai prieinami 6 mėnesius
- Susirašinėjimas tarp susitikimų – klausimai neatidedami savaitei
- Prieiga prie „Mylimos veiklos“ bibliotekos programos metu
Kas veda
Petras Paserpskis
MB „Mylima veikla“ vadovas
Dešimt metų verčiu ekspertų žinias pajamomis. Ne kaip terapeutas ar koučeris – kaip žmogus, kuris kasdien dirba su tuo, kas realiai parduoda: pasiūlymu, kaina, reklama, laiškais ir skaičiais. Padedu lektoriams būti matomiems, kad jie galėtų padėti žmonėms savo žiniomis ir patirtimi. Kartu su lektoriais – Mindaugu Valickiu, Milda Sabiene ir kitais – sukūriau ir paleidau mokymų programas, kurias nusipirko daugiau nei penki tūkstančiai žmonių. Šioje programoje dirbu su ta pačia mechanika, tik jūsų versle. Taip pat esu dirbęs su: Viktorija Šatkauskiene, Daiva Dūdėnaite, Roberta Baranauskiene, Kristina Busilaite, Jelena Tulčina ir kt.
Kam ši programa netinka
- Jeigu dar neturite srities kvalifikacijos ar patirties – čia mokoma ne srities, o verslo aplink ją
- Jeigu ieškote paslaugos „padarykite už mane“ – sprendimus priimate ir įgyvendinate jūs
- Jeigu negalite skirti maždaug 4 valandų per savaitę darbui tarp susitikimų
- Jeigu norite greito rezultato be pakeitimų pasiūlyme, kainoje ar komunikacijoje
- Jeigu jūsų verslas nesiremia jūsų asmenine patirtimi ar autoritetu
Investicija
Arba 3 mokėjimai po 332 € – be papildomų mokesčių.
- 8 asmeniniai susitikimai su programos vedėju
- Šablonų biblioteka ir darbo lapai kiekvienam moduliui
- Visų susitikimų įrašai prieinami 6 mėnesius
- Susirašinėjimas tarp susitikimų
- 90 dienų veiksmų planas, parengtas kartu programos pabaigoje
Prieš pradedant kalbamės 30 minučių. Jeigu pokalbio metu paaiškės, kad programa jūsų situacijai netinka, to ir pasakysiu – geriau nepradėti, negu pradėti ne tą darbą.
Klausimai, kuriuos užduoda dažniausiai
Ar galiu tiesiog nusipirkti, be pokalbio?
Ne. Programa dirba su jūsų konkrečia situacija, o vietų yra dešimt. Trisdešimties minučių pokalbis abiem pusėms atsako į klausimą, ar verta pradėti. Jeigu netinka – tai pasakau, ir niekas nieko nemoka.
Kuo tai skiriasi nuo mokymų, kuriuos jau baigiau?
Beveik visi baigti mokymai buvo apie jūsų sritį arba apie vieną įrankį – tekstų rašymą, socialinius tinklus, koučingo metodiką. Čia dirbama su tuo, kas jungia: kam, ką ir už kiek jūs parduodate, ir kokiu keliu žmogus iki to ateina.
O jeigu dar tiksliai nežinau, ką noriu parduoti?
Tada pradedame nuo pirmojo modulio ir jį darome ilgiau. Aiškaus pasiūlymo nebuvimas yra dažniausia priežastis, dėl kurios ekspertai čia ateina – ne kliūtis dalyvauti.
Ar reikia jau turėti klientų?
Nebūtina. Reikia turėti srities kvalifikaciją arba patirtį ir bent kelis žmones, kuriems jau padėjote – nesvarbu, už pinigus ar ne. Iš to atsiranda pirmieji įrodymai.
Kiek laiko realiai užims?
Vienas susitikimas per savaitę plius maždaug keturios valandos savarankiško darbo. Užduotys yra jūsų verslo darbai, ne namų darbai – juos vis tiek reikėtų padaryti.
Ar galima mokėti dalimis?
Taip – trimis lygiomis įmokomis, be papildomų mokesčių. Įmokos dydis nurodytas prie kainos.