MATOMA · 6 savaičių programa · registracija į laukiančiųjų sąrašą
MATOMA
Kad jus rinktųsi ne todėl, kad daugiau skelbiate, o todėl, kad aišku, kuo jūs kitoks.
Veda Petras · MB „Mylima veikla“ vadovas
- 6 savaitės
- 30 minučių per dieną
- Grupė, gyvi susitikimai
- Data ir kaina bus paskelbtos
Programa perdaroma iš 21 dienos į šešių savaičių ritmą, todėl starto data ir kaina dar neskelbiamos. Kai jos bus, pirmiausia parašysime tiems, kas paliko adresą.
Ar atpažįstate save?
- „Turiu ką pasakyti, bet paskelbiu kartą per mėnesį – kai atsiranda laiko ir drąsos“
- „Pasakyti, ką konkrečiai darau, man užtrunka penkias minutes“
- „Labiausiai stabdo ne svetimi žmonės, o tie, kurie mane pažįsta“
- „Skelbiu nuolat, bet iš to neatsiranda nė vienos užklausos“
- „Perskaitau savo ir konkurento įrašą ir suprantu, kad skirtumo nematyti“
- „Rašau tai, ko, atrodo, tikimasi – ir todėl skamba kaip visų kitų“
- „Kai bandau daryti kaip tie, kuriems sekasi, jaučiuosi ne savyje“
Kodėl anksčiau nepavyko
Įprastas patarimas yra „skelbkite daugiau ir nuosekliau“. Jis teisingas ir jis neveikia, kai neaišku, kuo jūs skiriatės: didesnis kiekis to paties tik greičiau paverčia jus fonu.
Antras įprastas patarimas — žiūrėkite, ką daro tie, kuriems sekasi. Iš to gimsta svetimas balsas: temos ne jūsų, tempas ne jūsų, formatas ne jūsų. Tokį turinį sunku daryti ir dar sunkiau išlaikyti, o žmogus iš jo neatsimena nieko, nes tokį jau matė.
Tikroji priežastis paprastesnė ir nemalonesnė. Dauguma ekspertų niekada nėra užrašę, kuo jų darbas kitoks — ne geresnis, o kitoks. Neužrašius to, kiekvienas įrašas yra spėjimas, o kiekvienas pokalbis prasideda nuo aiškinimosi.
Matomumas yra pasekmė. Pirma atsiranda pozicija — vienas dalykas, dėl kurio jus prisimena, — ir tik paskui turinys, kurį apie ją įmanoma daryti nuolat, nenusidėvint.
Ką pastebėsite pabaigoje
- Pozicijos sakinys: ką dirbate, kam ir kuo tai kitoka nei aplinkui
- Vieno sakinio pristatymas, kurį pasakote per aštuonias sekundes
- Įvardytas savas pranašumas – tai, ką darote natūraliai ir kas kitiems sunku
- Aiškiai pasakyta, kam netinkate – riba, dėl kurios jus atsimena
- Jūsų metodas, surašytas žingsniais, o ne „dirbu individualiai“
- Sakinys, kuriuo apie jus papasakoja kitas žmogus, kai jūsų nėra kambaryje
- Įrodymų aplankas: atsiliepimai, skaičiai, „prieš ir po“ – iš kurio semiate mėnesiais
- Aiškus pasiūlymas su kaina ir 90 dienų ritmas, kurį realiai išlaikysite
Trys dalys, kuriomis einame
- 01
1–2 savaitė. Pozicija
Ne „ką rašyti“, o kas jūs esate šitoje rinkoje: kokį pokytį darote, kuo jūsų kelias kitoks, ką matote kitaip nei dauguma ir kam sąmoningai netinkate.
- 02
3–4 savaitė. Kalba
Pozicija paverčiama žodžiais, kuriuos supranta ne kolega, o klientas – ir kuriuos jis gali pakartoti kitam. Čia gimsta jūsų metodas, istorijos ir įrodymai.
- 03
5–6 savaitė. Kvietimas
Aiškumas paverčiamas užklausa: pasiūlymas, kaina, prieštaravimai, asmeniniai pokalbiai ir tiesioginis kvietimas. Baigiasi ritmu, kurį galima išlaikyti nemetus savo darbo.
Kas viduje
- 01
Kur aš dabar
Sąžininga savo matomumo nuotrauka ir viešas įsipareigojimas 21 dienai
- 02
Kodėl slepiuosi
Trys stabdžiai iš miglos perkelti ant popieriaus
- 03
Mano nepatogus pranašumas
Tai, kas jums atrodė trūkumas ar aplinkkelis – įvardyta kaip skirtumas
- 04
Ką aš matau kitaip
Vienas požiūris, dėl kurio dalis srities su jumis nesutiktų
- 05
Kokį pokytį aš darau
Rezultatas kliento gyvenime vietoj paslaugos pavadinimo
- 06
Kam aš netinku
Aiški riba – ir pirmas įrašas, po kurio jus pradeda atsiminti
- 07
Vienas sakinys apie mane
Pristatymas per aštuonias sekundes, pasakytas viešai su savo veidu
- 08
Kliento žodžiai
Dešimt frazių, kuriomis žmonės patys apibūdina problemą – turinio kuras
- 09
Mano metodas
Jūsų darbo eiga žingsniais vietoj „dirbu individualiai“
- 10
Kaip aš dirbu, kai niekas nemato
Užkulisiai, kurių nenukopijuos – tai ir yra skirtumas
- 11
Klaida, kurią daro dauguma mano srityje
Pozicija, pasakyta be pasigyrimo ir be įžeidimų
- 12
Istorija, kurioje atpažįsta save
Kliento kelias: situacija, brangi klaida, posūkis
- 13
Įrodymai
Dešimt tikrų įrodymų vienoje vietoje, vienas – viešai
- 14
Sakinys, kurį pakartos kitas
Kaip apie jus papasakoja žmogus, kai jūsų nėra kambaryje
- 15
Pasiūlymas ant vieno lapo
Kas įeina, koks rezultatas, kaina, kam netinka
- 16
Kaina ir jos priežastis
Kaina nustoja būti tema, kurią pasakote tyliau
- 17
Prieštaravimai
Penki dažniausi surašyti, vienas atsakytas viešai
- 18
Kur man natūralu būti
Vienas kanalas ir vienas formatas, kuriame jums lengva – ir planas tik jam
- 19
Šiltas kontaktas
Dešimt asmeninių žinučių – dešimt pradėtų pokalbių
- 20
Kvietimas
Tiesioginis viešas kvietimas su vienu veiksmu ir grįžimas prie reagavusių
- 21
Ritmas, kurį išlaikysiu
90 dienų kalendorius pagal jūsų tikrą savaitę, ne pagal idealią
Kaip vyksta
6 savaitės
- Kasdien 5–8 minučių vaizdo įrašas, viena užduotis ir darbo lapas
- Kiekvieną dieną – vidinis darbas ir vienas viešas žingsnis
- Gyvi susitikimai grupėje: startas, vidurys ir uždarymas
- Uždara platforma su progreso juosta – diena atsirakina 7 val. ryto
- Bendra „siena“, kurioje dalyviai deda savo darbus ir mato vieni kitų
- Partneris nuo antros dienos – iškristi su liudininku sunkiau
- Visa medžiaga prieinama 6 mėnesius nuo starto
Vietų grupėje neribojame — grupė eina kartu nuo pat pradžios.
Kas veda
Petras
MB „Mylima veikla“ vadovas
Dešimt metų verčiu ekspertų žinias pajamomis: pozicionavimas, pasiūlymas, kaina, reklama ir skaičiai. Kartu su lektoriais sukūriau ir paleidau mokymų programas, kurias nusipirko daugiau nei penki tūkstančiai žmonių – ir mačiau iš arti, kad geriausiai parduoda ne garsiausias, o tas, apie kurį aišku, kuo jis kitoks. Šias šešias savaites einu kartu su jumis: kiekvieną darbą matau ir į kiekvieną atsakau.
Kam ši programa netinka
- Jeigu norite daugiau sekėjų, bet nieko neparduodate – čia matomumas vedamas į užklausą
- Jeigu dar neturite paslaugos ir nežinote, ką dirbsite – pirma reikia to
- Jeigu norite gauti gatavus įrašų šablonus ir jų neliesti – čia viskas statoma ant jūsų atvejo
- Jeigu ieškote įrankio ar dirbtinio intelekto, kuris kalbėtų už jus
- Jeigu negalite skirti 30 minučių per dieną šešias savaites
- Jeigu norite tik žiūrėti medžiagą – čia beveik kiekvieną dieną reikia kažką paskelbti viešai
Klausimai, kuriuos užduoda dažniausiai
Aš jau kuriu turinį nuolat. Ar man tai netinka?
Tinka, ir dažnai labiau nei tyliesiems. Kas skelbia nuolat, bet nemato užklausų, paprastai neturi ne turinio, o pozicijos: iš šalies jo įrašai neatskiriami nuo kolegų. Pirmoji savaitė būtent apie tai, o skelbimas jums bus ne naujas įprotis, o patikrinimas, ar naujas aiškumas veikia.
Ar reikia turėti klientų ir rezultatų iš anksto?
Reikia turėti paslaugą ir bent kelis žmones, su kuriais dirbote – tegul ir nemokamai. Atskiras žingsnis skirtas įrodymams, kurie jau yra, tik guli žinutėse ir pokalbiuose; beveik visada jų randasi daugiau nei dešimt. Bet jeigu dar nežinote, ką dirbsite, ši programa per anksti.
Kiek laiko realiai reikės kiekvieną dieną?
Apie 30 minučių: 5–8 minutės vaizdo įrašo ir 15–30 minučių darbo. Ilgiausiai užtrunka ne užduotis, o apsisprendimas paskelbti – todėl pirmoji savaitė apie tai ir yra.
Nenoriu skambėti kaip visi tie „ekspertai“ internete.
Ir nereikia. Visa programa pastatyta priešinga kryptimi: ieškome ne to, kas veikia kitiems, o to, kas natūralu jums – jūsų požiūrio, jūsų darbo būdo, jūsų kanalo ir tempo. Penktoje savaitėje randama viena vieta ir vienas formatas, kuriame jums lengva, ir planas daromas tik jam.
Ar būtinai reikės filmuotis?
Su savo veidu pasirodoma jau pirmą savaitę, ir tai sąmoningai anksti – atidėtas pirmas kartas neateina niekada. Bet formatą renkatės patys: tekstas, garsas ar vaizdas. Jeigu iš principo nenorite rodytis viešai, ši programa jums netinka, ir tai geriau pasakyti dabar.
O jeigu praleisiu dieną?
Grįžti galima nuo bet kurios dienos ir nieko vytis nereikia. Diena atsirakina 7 val. ryto ir lieka atrakinta – visa medžiaga prieinama 6 mėnesius nuo programos starto.
Ar gausiu klientų per šešias savaites?
Konkretaus pardavimų skaičiaus pažadėti negaliu – nežinau jūsų paslaugos ir jūsų rinkos, o kas žada, tas meluoja. Pažadu kita: po šešių savaičių bus aišku, ką jūs dirbate, kuo skiriatės ir kaip pas jus ateiti. Šiandien greičiausiai neaišku. Pirmos užklausos dažniausiai atsiranda paskutinėje dalyje, kai pereinama prie tiesioginio kvietimo.
Kada startas ir kiek kainuos?
Data ir kaina dar nepaskelbtos: programa perdaroma iš 21 dienos į šešių savaičių ritmą. Kai bus, pirmiausia parašysime tiems, kas paliko adresą – ir tik paskui skelbsime viešai. Adresas nieko neįpareigoja: tai eilė sužinoti, ne registracija į grupę.
Kodėl iš 21 dienos į šešias savaites?
Kasdienis tempas veikia, bet trys savaitės buvo per trumpos toms dalims, kurios duoda daugiausiai – pozicijai ir pasiūlymui. Šešiose savaitėse tas pats kelias eina ramiau: kiekvienai daliai lieka dvi savaitės, o dienos darbas išlieka toks pat, apie 30 minučių.
Šešios savaitės, po kurių jūsų nebereikia aiškintis
Kitas mėnuo praeis vienaip ar kitaip. Klausimas tik, ar jo gale žmonės žinos, kuo jūs kitoks – ar vis dar spėlios, ką jūs dirbate.